|
Forside
Om Projects & Sales
Vores ide og koncept
Kompetencer
Vi tilbyder ...
Sådan arbejder vi ...
Kontakt os
|
|
Vi tilbyder ... vejen frem
Projects & Sales rådgiver, præciserer og
leder implementeringen af jeres næste salgsstrategiske projekt indenfor områderne:
- Strategisk Salg
- Key Account Management
- CRM - Customer Relationship Management
Alle tre meget væsentlige og omfattende discipliner for
virksomheder, der ønsker at differentiere sig i forhold til marked og
kunder, og på den måde fastholde eller opnå den ønskede omsætning og
beskytte dækningsbidraget.
Strategisk Salg ...
Strategisk salg er ofte nært forbundet med Key Account Management, og
handler om mere langsigtede salgsprocesser, der binder leverandør og
kunde stærkere, og som er forankret højere i kundens organisation.
>>>
Læs mere >>>
Key Account Management ...
Key Account Management handler også en del om Strategisk Salg, men en afgørende
faktor er salgsorganisationens opbygning. Ægte Key Account Management
betyder, at KAM'en har en helt central rolle i salgscenteret, med fuldt
strategisk ansvar for hver enkelt Key Account.
>>>
Læs mere >>>
CRM - Customer Relationship Management ...
CRM blev vel opfundet at den første købmand, der gik på Jorden. Siden
har CRM-processerne udviklet sig i takt med udbud, efterspørgsel,
konkurrence og naturligvis markedets udbredelse og sammensætning.
CRM er
for mange et IT-system til registrering af handlinger og historik, men
CRM er meget mere.
>>>
Læs mere >>>
|
